一句好的旅游宣传口号、一张好的导游图、一本好的旅游手册或许是一首好的旅游歌曲，都能为营销旅游起到了画蛇添足的作用。而随着区域旅游的协作与开展，旅游从业人员观念的转变与提升，新型的结合营销形式——旅游联盟横空出生，它的降生使传统营销华美蜕变，开展成区域的、块状的和有规模的营销，这往往也让产品销售和市场预期失掉事半功倍的效果。也正由于如此，越来越多的产品销售联盟、标准市场联盟、价钱联盟体系陆续走进人们的视野，无论是官方组织还是政府行为，联盟体的降生，貌似一颗拖着长而金灿灿的尾巴的流星，给一个行业带来祷告新美妙的契机，祷告云南旅游开展愿看的完成。

我们把这种营销联盟称为营销之“纵贯线”，纵横营销市场，推行和开发旅游产品，提升产品竞争力。

联盟提速旅游二次创业

云南精品旅游线景区战略协作联盟凸显劣势易泽贵摄于石林

营销：“纵贯线”形式势成香饽饽

记者在走访几家大的景区联盟体的时分发现，联盟体新型的纵贯线营销形式，在产品销售与市场推行中确实颇显实力，在旅游业开展中势成“香饽饽”。

记者从两个景区联盟体的开展来窥见“纵贯线”营销的宏大实力和魅力：一方面是云南精品旅游线景区战略协作联盟。临时以来，游览社惯例的昆、大、丽旅游线路存在诸多的消费圈套：高档次的旅游景区挤走精品景区的景象、游览社的线路中频繁的呈现远观三塔、公费、古城维护费、加点加价，使得游客对云南的旅游景点只能蜻蜓点水，不能体验到云南真正高星级的景点。为此，由石林景色区管理局牵头的品牌联盟停止了大胆的尝试，对产品重新定位，线路全新包装，结合停止市场营销。云南精品旅游线景区战略协作联盟应运而生。该联盟由石林景色名胜区管理局、大理旅游集团无限责任公司、丽江玉龙雪山省级旅游开发区管理委员会、侏罗纪世界投资无限责任公司自愿组成。并依照云南精品旅游景区产品线路统筹整合的战略，打破区域限制、行政级别、体制差别，突出旅游景区在旅游要素中的中心位置，充沛发扬云南精品旅游线的资源劣势，相互支持，相互促进，利益共享，共谋开展，推行云南精品旅游线，推进云南旅游二次创业。联盟最终打造的云南精品旅游线包括：石林—世界恐龙谷—大理崇圣寺三塔—丽江玉龙雪山以及丽江玉龙雪山—大理崇圣寺三塔—楚雄世界恐龙谷—昆明石林。无效地拓展了联盟旅游市场份额，提升云南旅游档次，创立云南旅游品牌。并施行联盟结合营销，完成客源共享。据悉，目前经过两年的推行，曾经在全国重点城市树立了营销机构，在成渝地域、北京、上海、广东等省市获得了良好的销售成果，为引客入滇发扬了很大的作用。

另一方面是“浪漫滇池——质量春城风情游”旅游联盟。该联盟成立当前，将其营销目的将设定为在现有根底上增长50%；2011年目的比现有游客量翻一番，到达100万人次；到2012年完成翻两番，即团队游客量到达150万人次。牵手协作、营销的确会给云南民族村、西山景色区和滇池索道三家联盟景区带来有限的开展空间。正如昆明旅游索道开发无限责任公司副总经理赵奇所说，市场营销的终极目的在于完成产品销售，消费者获得运用价值，企业完成利润，旅游业也不例外，关于以旅游业为次要经济支出的企业来说, 联盟、总体宣传、资源共享是完全必要的。这次联盟的成立当然会提升昆明和云南的旅游名誉，城市旅游品牌是博得旅游市场的重要武器，同时对其他景区的建立和完善也会有所启示。

昆明市旅游局市场开发处处长邓立明就此剖析道：景区联盟是件坏事，下一步将推进石林和九乡停止整合。他说，我们是在营销一座城市，我们是在“卖昆明”，卖昆明的“阳光之都、休闲之都、养生之都、宜居之都”等等，如今昆明的房子，有60%是非昆明户口的外来人员，这很阐明成绩，昆明的人流绝非纯旅游过客，就说新螺蛳湾，听说可以带来50万的人流，这充沛阐明了外来人的数量和需求是很大的。昆明新抽象对他们的吸引也就十分重要了，景区结合后，一致打包，全体反击，对进一步提升昆明旅游新抽象十分好。

业界暖议联盟营销新形式

其实，我省的旅游联盟远不只这些，在游览社、景区景点以及分众旅游像自在行、自驾游等当中也都由于共同的销售愿景组建了产品销售联盟，或是价钱的联盟，或是产品的联盟，它们或多或少都在为云南旅游的开展发扬了不可替代的作用。

联盟营销的一系列数据标明，旅游联盟正在提速云南旅游的二次创业开展，联盟发明了新型的营销形式，其成效让人非常等待。当然，关于旅游联盟体的成效，也有业者提出了，联盟不能只为区域营销联盟，不能只为价钱联盟，而更多的是要让质量达成联盟，真正提升旅游效劳质量……旅游业界就本报推出的超乎想象的云南·联盟篇停止了暖议。

为游客：发明新的旅游价值

云南民族村副总经理、“浪漫滇池——质量春城风情游”旅游联盟秘书长张立明表示，联盟成立的意义次要是要为市场，为旅游者发明新的价值。一方面，产品整合起来，游客可以以低于原有价钱的优惠购置，从而失掉实惠；另一方面，产品整合当前，会从旅游价值方面让旅游者有更好的、更多的精彩体验和感受。例如在“浪漫滇池——质量春城风情游”旅游联盟树立当前，曾经就旅游行程、扮演展现内容及效劳内容等方面停止了提升改造的研讨，力争使三个旅游产品的质量和内容有更好的改良。原来是单个旅游景区在做提升，如今是三方在互相促进，互相鼓励，还会有互相之间的催促，这样会收到更好的效果。比方如今民族村和西山都正在预备停止景区的灯光亮化工程，方案在五一黄金周开端推出夜间旅游民族村和西山的新项目，西山的根底设备建立建立正在积极推进，民族村的大型民族歌舞扮演也曾经在春节黄金周时期完成了改版，为增强村寨的民俗展演和效劳，民族村在春节当时还到多数民族原驻地停止了一次大规模的民族演员招聘，估计将添加60名左右的新演员，针对联盟产品推出的民族风味自助餐也正在启动。一系列的举措都阐明，联盟的树立，不只仅是三个企业的复杂相加，而是会在理念、产品、效劳、营销等一系列方面带来改动的新的尝试。这种整合是可行的，可以到达多方共赢的效果。

西山国度级景色名胜区市场营销企划部经理、景区联盟副秘书长潘涛以为，景区联盟，对提升景区效劳质量，抵抗不合理竞争行为，树立良好的抽象，确保整个行业的效劳质量稳步提升，都有很大的协助。届时，将应用滇池旅游索道这一“空中走廊”，将具有民族风情的云南民族村和集自然景色和人文风情为一体的昆明西山景色区间接衔接起来，从而构成具有昆明特征的旅游环线，在展示春城旅游特征及魅力的同时，无效延伸游客滞留昆明工夫，添加昆明旅游新亮点。

为市场：完成综合效益最大化

市场营销的终极目的在于完成产品销售，消费者获得运用价值，企业完成利润，旅游业也不例外，关于以旅游业为次要经济支出的企业来说，联盟、总体宣传、资源共享是完全必要的。在旅游竞争剧烈的明天，针对旅游消费出现越来越多样化的趋向，整合本身资源劣势，销售方面完成资源共享，努力完成区域旅游资源市场价值最大化和综合效益最大化。昆明旅游索道开发无限责任公司副总经理赵奇这样剖析道。他说，联盟后，打破传统的自主营销，产品组合后取而代之的是如今我们看到的结合营销，充沛应用了三家特有的劣势在人力、物力、财力方面浪费了本钱，资源失掉了共享，我们分歧以为，只要走出去才干引出去，产品组合后我们将到省外去招徕游客，更进一步地宣传质量春城。

云南精品旅游线景区战略协作联盟秘书长董绍学也引见，施行联盟营销战略，联盟成员景区宣传材料在各方景区游客中心等效劳设备摆放，播放视频材料等，完成客源共享，完成信息资源共享，完成联盟成员景区旅游信息网站链接、互送静态旅游信息，树立人才交流培训机制，最终完成综合效益的最大化。

为创新：完成质的飞跃

一位不愿泄漏姓名的资深筹划人士在说到树立联盟体营销时坦言，有的联盟是为了克制单方固有的弱点、扬长避短而树立的。但是随着工夫的推移和战略环境的变换，当其中一家企业的弱点不再存在时，它的战略也应该随之发作转换，这样联盟存在的根底就发作了变化，另一家企业将不得不改动它的协作战略。因而，树立联盟营销体，必需在单方树立起高度信任关系后再施行新的营销战略，这样做可防止对方的损害。

云南省出国游自律委员会相关担任人通知记者，如今的联盟体多是为提升销售而联盟，但是，联盟不是复杂的联盟，而是可以在价钱、销售战略上达成联盟时，也要构成质量效劳提升的联盟，否则，价钱一致了，质量没有一致，这样反而会损伤到联盟自身，甚至游客。

云南民族村副总经理、“浪漫滇池——质量春城风情游”旅游联盟秘书长张立明说，作为一个重生事物，一种新的尝试和探究，我们也会面临许多新的成绩，就拿刚成立的“浪漫滇池——质量春城风情游”旅游联盟来说，原来的三个产品都曾经有了较好的品牌影响力，推出新的品牌抽象后，还要重新停止市场的认知和推行，三方的协调需求付出更多的运转本钱，产品打包后，游客旅游和购置的费用和工夫本钱添加等等，这些都是我们必需面对的成绩。但是在各级指导和社会各界的关怀支持下，我们联盟各成员单位积极努力，置信这个新的尝试和探究会获得积极的效果。

（春城晚报 筹划 段义松 记者 李文女 杨秀霞 兰庆枫）