曾经的同事 现在的业界“诸侯”

云南新东方旅行社有限公司总经理韦芳预计，旅行社行业一批新的大企业很快就会出现 供图

在落笔之前，我们曾尝试用两周的时间，绘出一幅如今云南旅游市场上最活跃的各家旅行社当年发展崛起的路线图。在这个过程中，我们发现一些有意思的点，将他们中的一些个体联系了起来。如今在市场竞争中分别成为竞争对手关系的企业家们，当年竟然有很多人是同事关系。而在这些当年同事、同行们的合作和竞争下，他们共同开辟了如今云南旅游市场的繁荣局面。而他们，也成为了从云南旅游发展中实现自己财富梦的最早群体。

偶然事件中走出的第一批“正规军”

1996年的一个旅游操作失误事件，或许应该被看作云南旅游业发展过程中的一个节点。

在这一年，如今活跃在云南旅游业的一些大型旅行社老总级别的人物，不少都还是云南中青旅的一员。其中有如今云南民营旅行社中的佼佼者昆明风光旅行社的总经理朱伯威、副总吴幼民，如今云南规模最大的旅行社康辉的总经理周新民、云南省熊猫国际旅行社有限公司总经理赵家骍……

如果不是这次事件，这些人中有的或许会在中青旅一直走下去，但如果那样，如今的云南旅游行业将会失去昆明康辉、昆明风光等行业领军者。在这次事件之后，中青旅的很多业务受到了严重影响，企业开始走进低谷期。那时自中青旅出走的这批人，或许自己也没想到，他们会相继成为云南旅游行业的领军人物，开辟出多条全新的财富之路。

“其实云南旅游业并没有像很多行业那样，经历过从‘散兵游勇’到‘正规部队’的过程。相反，这是一支从正规部队中脱离出来自己打拼的新锐力量。”云南海外旅行社副总经理汪涛说。或许没有这一批人，云南的旅游业大繁荣也会出现。但是当年这批“正规军”的“出走”，在一定程度上让这个过程提前出现了。

在云南旅行社行业不断加剧的市场竞争中，有老牌国营旅行社屹立多年而依然强大，有半公半私的旅行社发展迅速、一跃成为行业老大，也有纯民营旅行社创新体制在特定领域独领风骚。但不论过程如何，云南旅行社行业已整体走入了现在的局面，国营企业一家独大的优势一去不复返，取而代之的是越来越多的民营资本涌入旅游市场、各展所长。昆明市旅行社行业协会陶秘书长说，虽然没有做过准确的统计，但如今在昆明市场上的200余家旅行社中，民营资本或半民营半国有的旅行社应该在60%以上。之所以难以准确统计，正是因为这个比例还在不断提高。

国有老字号下的财富之路

当然如果要深究这个话题，自然绕不开昆明老一批的国有品牌旅行社。云南的旅游财富，最早就是从这一批老品牌中积聚并逐渐向外，从而影响到更多人的。

昆明旅行社老一辈的从业人员谈到这个话题时，都不假思索地说出“国中青”三家老牌旅行社。“国中青”分别对应的是昆明中国国际旅行社、云南省中国旅行社和云南中青国际旅行社。这是云南最早的三家由政府部门成立的国营旅行社，且分别承担接待外宾、接待华人华侨和接待世界青年的政治任务。后期随着国内外旅游市场的放开，如云南省科技旅行社、昆明铁路旅行社、昆明风情国际旅行社等一批国营旅行社的新秀不断涌现。昆明国旅也衍生出了云南海外旅游总公司和部分控股的熊猫国际旅行社等等。到如今，这些旅行社有的已经消失于云南人的记忆中，有的在改制风潮中变身为半民营或全民营的旅行社，但“国中青”，作为一直坚持国营的三家“老店”，面对不断闯入的民营力量，依然强有力地占据着不小的旅游市场。

昆明国旅是云南省旅游行业的“老大哥”，多年来都站在业界的第一行列中。1956年成立的国旅远远早于其他旅行社，且早在1999年世博会期间接待人数就突破10万人，营业收入超过2.2亿元。

云南省中国旅行社与国旅一样成立于1956年，其前身是中国华侨旅行服务社昆明分社，担负着接待华侨的任务。

云南中青国际旅行社最初由团省委组建于1989年，是中国青旅集团的下属分支机构。虽成立稍晚，但上世纪90年代前几年，在昆明旅行社同行业中红极一时。虽经历不少沉浮，至今仍地位牢固，为朱伯威等业内人士所推崇。2009年，原云南世博集团和云南旅游产业集团整合重组成立云南世博旅游控股集团有限公司，云南中旅与昆明国旅和云南海外一起成为集团子公司。云南青旅也由集团绝对控股变成只剩一小部分品牌股归总社所有。

如果要追寻这个行业的财富之路，这些老品牌旅行社应该是最早让从业者实现自己财富梦的地方。而从这些国有老品牌旅行社走出的一批企业家，成为了民营旅行社领域的创富领军者。

“2008年，省里调整了对旅行社行业的管理规定后，我相信新的一批大企业很快就会出现。”云南新东方旅行社有限公司总经理韦芳说。

群雄并起的民营旅行社企业家

1996年，老牌国有旅行社云南中青国际旅行社总经理周新民出走，进入了当时已经濒临倒闭的昆明康辉旅行社任总经理，两年后，他成功挽救了这家名声在外的旅社行，组建了云南省第一家由自然人自愿出资的合伙制旅游投资公司。

在这家公司成立之后，承包经营的模式在这里被发挥到了极致。而在这个通过部门承包、扩张的过程中，这家公司不仅带来了旅游业规模的扩张，所积聚的人才也让这个企业规模迅速扩大。这家公司组建以来，连续7年被国家旅游局评为全国国际旅行社100强，获评云南省国内旅行社第一名。2001年，康辉转为国际旅行社，在接下来的发展中，先后成功控股云南烟草国际旅行社股份有限公司、昆明国际会展中心，成为云南旅行社业内无可争议的老大，目前已经拥有4幢业务办公大楼和上千名员工。而在这上千名员工中，我们同样无法准确估计出，在这场旅游业的迅速扩张中有多少人从中获取了自己人生中的第一笔财富。在以康辉为代表的发展模式中，走出了一批旅行社的老总。

从康辉走出的老总中，自然不能不提如今昆明风光国际旅游有限公司的董事长陈凡、总经理朱伯威等一批行业领军人物。因为对旅游业发展的观念不同，陈凡离开康辉自立门户。在2007年，“旅游平台商”的共同理念让朱伯威和陈凡走在一起，并成功操作“风光模式”。

虽然陈凡从来不在媒体上露面，但是这并不妨碍他的企业成为康辉模式之外的旅行社行业龙头。从2007年组建股份制旅行社昆明风光国际旅游有限责任公司起，短短3年时间内，昆明风光国旅实现了公司营业额从1.64亿到2.9亿的飞跃，成为昆明旅行社行业内外口碑最好的一家，也占据了同类市场客户群体第一名的宝座。

而同样借“公改私”东风成功转变成完全民营旅行社的云南佳缘国际旅行社有限责任公司，则是最早一批进入云南市场的完全民营旅行社。虽然其至今规模也不大，但在业内却靠精准的目标客户定位和坚持品质服务，以一个“弱女子”的身份成功“霸占”住广东团这一特定市场多年。在2001年成功创办自己企业的云南新东方旅行社有限公司总经理韦芳，则让团队多年保持了华东的浙江市场、北京及周边区域市场客源云南第一的市场份额，在业内口碑颇佳。与这3家民营旅行社有类似财富梦想的企业家群体，还正在成长。

在采访中，没有人愿意透露如今从这个行业中所获得的财富情况。“当我们10多年前刚从事这个行业时，老总和员工都是一样骑自行车上下班。而如今，就连我们很多员工都是开着车上下班。可以说，这个行业的确创造了一批富翁。”一家私营企业的老总如此告诉记者。  首席记者 冯兴杰 本报记者 武艺漩 闵楠 史惠芳