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普洱茶的低调奢华
发布时间:2011-12-2   来源:本站原创   点击数:
     培养刚性需求,原创普洱茶品牌打破行业瓶颈

    行业的低迷往往是新的契机,一家以弘扬中国农产品(13.58,-0.65,-4.57%)为己任的茶叶公司,如何运营一个高端“国茶”品牌,“普茶客”告诉我们没有低迷的行业,只有迷失的生意模式。日前,从事商业研究的撰稿人龚彭走访了这家公司。

    普洱茶的硬币两面 http://www.kmscits.cn

    对普洱茶行业来说,7月1日是硬币的两面。从这天开始,广东生产加工的普洱茶不再叫“普洱茶”,这对于年产5000吨的广东省普洱茶企业是个打击。事实上,对大叶种晒青茶的后加工,广东部分地区的原料、气候和工艺,相比云南来说,差别不是很大。在过去,广东甚至被认为是普洱熟茶渥堆工艺的发明地。这次“滇粤原产地之争”背后的地方利益,从硬币的另一面恰好印证了普洱茶的巨大经济价值。在过去两年被炒作的局面平息之后,普洱茶的独特魅力令消费者更为理性地看待它:盛产优质普洱茶的西双版纳不但是旅游胜地,也是著名的癌症低发地区。人们从健康角度去欣赏和享用这种被誉为“真正的国茶”的农作物,风行于都市女性间的 “普洱慢生活”即是一种反映——如今的人们比以往更了解这种茶的养颜健体作用。

    优雅的专属名词

    西藏有一句古谚:加察热!加霞热!加梭热!译成汉语是:茶是血!茶是肉!茶是生命!指的正是名闻遐迩的普洱茶。

    举世闻名的茶马古道以云南普洱为中心向海内外四散辐射,自古普洱茶有“古董饮料”的美称,其可饮可藏的双重特性在所有茶品中鹤立鸡群,上好的普洱更是“价等兼金”。古时交通不便,将茶叶输送到中亚乃至欧洲需要数月甚至数年,茶质优良且耐久藏的普洱茶,便成为了茶马古道上备受青睐的主角。

    从古老岁月的驼铃声中来到繁华的当下,都市女性成为普洱茶的主要消费群。女人的青春与容颜,靠由内而外的呵护。再完美的化妆品,没有光洁的皮肤,总会暗沉不洁。再高档的华服美饰,没有窈窕的身材,亦显不出妖娆婀娜。闺蜜间现身说法普洱茶的妙处,以内养外的公开秘密成为她们的不二选择。

    普洱茶讲究年份、产地和工艺,以稀有尊贵为价值。品赏普洱茶,和赏玩波尔多葡萄酒一样,是崇尚健康的都市女性品味。泡上一壶,给身体,也给心灵做一次瑜珈。钟爱普洱的人们,拥有一个优雅的专属名词:“普茶客”。

    普洱茶是快速消费品

    著名财经杂志《第一财经周刊》在一篇关于 “普茶客”的文章中这样描述:“中国的农产品一直是以落后、陈旧甚至猥琐的面孔在市场上流通的,普洱茶也不例外,一张破烂的棉纸一裹就在茶叶店开卖了。而海外成功的农产品,很多已经不是普通品牌的概念,而是奢侈品的概念。像古巴雪茄、法国红酒、蓝山咖啡、希腊橄榄油,包括茶叶里的英国红茶,都是非常高贵优雅的形象。最不可思议的就是英国红茶,居然出在一株茶树也长不出来的寒冷的不列颠王国。这样的例子对一个传统农业大国当然是莫大的讽刺和奚落。没有好的诉求、没有好的塑造,一切皆没有可能。”

    提到彰显品味和尊贵,人们往往联想起华服、美饰、香包、名表、豪车。这些表面的流光溢彩,会使人对奢侈品产生负面的误解:炫耀、虚荣、攀比。然而,奢侈品的真正意义,是更为本质地体现了消费者对于生活品质的自我要求。

    在此意义上,有一种奢侈品,更贴近奢侈品的本质,那就是有利于健康的高端食品。

    当波尔多红葡萄酒遇到Beluga鱼子酱,味蕾产生的是化学反应还是世俗反应?食物作为奢侈品,体现的不仅仅是对口感的苛刻要求,更多时候,它充满了自我关爱,彰显了对于更美、更健康的生活诉求。

    经营食物奢侈品是一门高深的学问,普茶客秉持理性和前瞻性。在普洱茶炒作之初,普茶客就冷静地看到了喧哗背后的危机。通过客观的分析得出结论,普洱茶的热炒只是民间资本投资不畅的一个通道而已。这样的情况隔一段时间就会出现一次,譬如君子兰热、邮币卡热、古玩收藏热、紫砂壶热、锦鲤热等等,背后一定有庄家做盘,危机肯定接踵而来。最极端的当属荷兰的郁金香狂潮,举国疯癫,差点让这家老牌资本主义国家破产。

    所以当一些消费者怀着 “投资升值”的目的,来普茶客采购大量普洱茶时,无不被婉言拒绝:“你囤积这么多茶回家,甚至租赁了仓库来保存。今后靠什么终端来变现,理论上来说,只要收藏方法得当,经过若干年普洱茶确实有一定升值空间,但作为个人,没有店面或茶馆,没有信誉和品牌,你如何去找到下家,下家又凭什么相信你手里的是上等普洱茶呢?”

    一席话惊醒梦中人,这些被劝退的消费者绝大多数成了普茶客忠实的会员。普茶客看似遗失了一些大单,却积累起诚信的商业口碑和人脉。普茶客不主张把普洱茶当作投资品,当作股票甚至期货。但赞同普通消费者少量持有普洱茶:“三口之家,每年采购几十片普洱茶作为传家的收藏还是可以的,目的是自用和亲友间的馈赠,而不是投机。父母藏一些普洱茶,给儿女成家后当作嫁妆,既体现了父母的爱心,也很有品位。”

    在整个云南省普洱茶产量翻了数番,每个厂家和批发商都在茶叶市场吆喝“收藏投资赚大钱”的时期,普茶客没有发展哪怕一个投机的下家。

    普茶客更热衷做的一件事是,宣扬把普洱茶喝掉,通过各种渠道不遗余力地告诉消费者,普洱茶的本质是有利于健康的饮品,是快速消费品。这样,当普洱茶泡沫破灭,血雨腥风席卷业内的时候,普茶客的会员却悄然突破了五位数,万余名会员均为首次消费满一定额度后产生,且不能累积。所以这个会员群的含金量很高,和其他放低门槛,免费赠送的会员卡不可同日而语。

    普茶客的会员忠诚度一直维系在较高的水平,这批沉淀下来的会员以都市白领为主体,学历高、职业体面、享受健康生活,把普洱茶当作生活中的刚性需求,重复消费形成了良性循环,成为“普茶客”巨大的隐形财富。
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    质量是品牌之母

    普茶客出品的普洱茶遵循传统的“不拼配”理论。“不拼配”的春茶历来是普洱茶上选。首先,从十几座茶山采摘茶叶的“拼配”是接近某一标准或热销历史名茶的方法,但普洱茶更应保持其原生态,不拼配的普洱让人体验到一座著名茶山的典型风味。尤其在普洱茶原料质量提升的当下,比两年前更有机会采得好原料,拼配也变得更没有必要。2005年至2007年所产的茶原料品质下降、出现“淡、寡、薄”的口感,是由于非理性的过度采摘及消耗。如今,茶山上被“浪费”了两年的茶叶得以休茶,质量自然就上去了。当然,任何植物都无法避免大小年。质量是品牌之母,在这个前提下,市面上好普洱的价格仍然坚挺。

    “普茶客”有两层意义,一个是指普洱茶原创商业品牌。另一个是指钟情于普洱,将其作为生活方式的“普洱分子”。这有点类似“纽约客”的说法。

    将水缓缓注入,壶中氤染出一片琥珀色,闭上眼睛细细品味,眼前渐渐映出茶马古道曾经的繁忙。或者学着茶艺师亲手沏上一壶茶,复刻明清女子的婉约优美。普茶客在左,普洱茶在右,中间是惬意人生。

    倡导优雅健康的生活方式

    普茶客诞生在一种弘扬中国农产品品牌的使命感中,短短数年间,成长为国内屈指可数的普洱茶奢侈品牌。目前普茶客会员遍布所有省市,同时涵盖了部分海外市场,普茶客积极参与高端商业和文化活动,是连续三届的上海国际电影节合作伙伴及指定礼品用茶,也是《21世纪经济报道》年会、第一财经 “中国企业社会责任榜”、大型经典话剧 《梅兰芳》等活动的赞助商。

    普茶客倡导优雅健康的生活方式,走进位于淮海中路大上海时代广场六楼的普茶客旗舰店,12米宽幅的铺面大气而通透。纯白的底色、典雅的绿,甘醇的普洱茶香气沁人。步入其间,柔和的照明灯和绿色植物显露出沉稳的气质,一只插满孔雀羽毛的容器暗示普洱茶来自云南,厅内摆了一张桌,牌子上写着“茶歇、解惑”。客人们在这里既可以买到上等普洱茶,还能获取茶艺师的专业知识和冲泡技巧。高端品牌下的低调奢华,使它获得了“卖普洱茶的‘LV’店”的美誉。

    日本知名的NHK电视台、意大利奢侈生活杂志TATLED,《21世纪经济报道》、《第一财经日报》、《外滩画报》、《上海一周》以及新浪、搜狐、网易、天涯均对普茶客有过关注和报道。普茶客旗下的www.puchake.com在普洱茶友中有着巨大的影响力。为方便广大会员,普茶客开通了4006208878免费热线,只须一个电话,心仪的好普洱就可以送货上门。

    普茶客打造普洱茶品牌的背后,是怎样的普洱理念完成了产品规划和升华,著名小说家、普茶客创始人夏商先生与你分享他的普茶况味。

    一个人的普洱茶

      “普茶客”是指钟情于普洱,并将其作为生活方式的人。对我而言,普洱一词的最早含义,并非那个远在云南边陲的县城。应是在翻阅《红楼梦》时,看到了贾宝玉喝普洱,后来知道周朴园也喝普洱,溥仪乃至溥仪的祖上也喝这个茶,所谓清廷所说的“夏品龙井,冬饮普洱”。

    虽然来历显赫,但普洱之于我,却是生命中可以承受之“轻”。之所以是“轻”而非“重”。完全取决于我看待普洱的方式:毕竟是我沏普洱,非被普洱所沏。这个态度适用于所有门类的 “玩家”,茶在你壶里、掌中,始终是被你所控制,而若被它所累,亦非一句玩物丧志可潦草带过。

    现在关于普洱茶的典籍、书刊、文本不在少数,对其渊薮、脾性与优劣,也有各家之言,著述立说讨的无非是话语权,编织神话若干,钩沉掌故若干,而拭去那些剩下的无非是老生常谈。

    所以我更愿意撇开普洱茶的冗长故事。

    我,普茶客,一个喝普洱茶的人。站在2006年的南糯山上,作一次傣家茶的采风。这是位于西双版纳勐海县的一座茶山,普洱走红以来,它被冠以“普洱茶圣山”的桂冠,是普洱茶人要来膜拜的所在,而这样的圣山在云南并不只一座,流传最宽泛的便有六大茶山。圣多了,便不以为圣,且这个“圣”是人封的,不是佛祖封的,不知道用的是哪一个祭坛。

    俯瞰下去,是漫山的植株,穿插着大片茶林,钻进密林深处,当地人会带你看很古久的茶树王,我面前的这一棵逾400岁,掩在竹林间,虽说普洱茶原料是大叶乔木种茶树,树干却没有想象中那么高,历尽若干世纪,却只长到二三个成年人的高度,像这样的茶树已是保护性采摘,制成普洱茶的话,价值当然不逊于福建的那株大红袍。

    翌日在景洪某茶馆,喝了据说是千年茶树的普洱,喝的时候心里没有敬畏,基本上是在听一个笑话,在这些掌柜的嘴里,动辄是八百千载的茶树,那是赵匡胤抑或李煜年代植下的茶苗?他端茶时表情很膜拜,我在迟疑是否要配合他的虔诚,他已把茶一饮而尽。

    我从不迷信动辄数十年的普洱茶,“砖家”所鼓吹的的“无味之味”,对我而言就是扯淡。普洱茶的保存时间是有峰值的,“无味”意味着茶叶的内质已经消耗殆尽,连茶叶的味道都没有了,何来“之味”。相比于时间这个要素,更重要的是优等的原料、完美的加工工艺和正确的收藏方法。

    现代人饮普洱,套用清廷的习惯,得出“夏饮生普,冬饮熟普”的说法,这种后发酵茶被尊为 “茶多酚之王”,其茶多酚含量是普通绿茶的三四倍,而茶多酚是医学界公认的防癌和防衰老的物质,这才是普洱茶值得书写的一笔。

    回到上海,普洱茶在木几上袅着香气,里面是南糯山那株400年古茶树的茶菁,没有经过任何加工,就是随手采下的几片,剪成条状,泡出的是苦涩后的回甘。这样的体验自是偶然为之,更庸常的日子里,喝得是自家的普洱,用的也是自家的茶皿。

    用平常心尽享普洱之美,坊间知名的《申江服务导报》记录下这样一段话:“钟爱普洱的茶客,有一个风雅的名字叫做‘普茶客’。这个说法把很多本不相关的风雅人,归入了一个组织。现今,各地的普茶客正越来越多。”

    当你饮上一杯茶汤剔透的普洱茶,可以联想一下它的奇妙——不借助任何外力,茶叶在自然阴干后,堆成梯形长条,置于通风的室内渥堆发酵,在经验老到的师傅翻动和呵护下,生涩的茶菁脱胎换骨,成为了普洱茶。

    普洱茶的花样饮用法

      夏天到了,钟情于普洱茶的朋友不免有些困扰,酷暑中普洱茶该如何品赏?我们约请了国家高级茶艺师邓萃君为读者定制了7款美味的花式普洱,带给你七重解暑体验!

      鸡尾普洱

    “鸡尾普洱”的称谓,衍于“鸡尾酒”的说法,指普洱生茶、熟茶混泡冲饮,可以兼得生、熟普洱的保健强项,更能均衡人体,达到良好的效果。鸡尾普洱的调配比例,可以根据个人口感喜好以及季节变化而改变,胃好者生茶比例可以多些,反之熟茶比例多些。普洱生茶富含茶多酚,普洱熟茶富含多种有益菌,两者混泡,兼得清凉喉韵与回甘生津,使其成为防暑解渴当之无愧的佳饮臻品。

    这一款值得崇尚健康的商务人士所拥有。

    蜂蜜熟普

    普洱茶早在唐朝就远贩西藏新疆等地。藏人喝茶,都会加奶、盐、蜂蜜等调料。现代的蜂蜜熟普,是将冲泡好的普洱熟茶稍微冷却,加入蜂蜜而成。口感甜而不腻。

    普洱熟茶和蜂蜜可谓绝配:两者皆营养丰富。尤其是普洱熟茶温和的茶性,能够抵消蜂蜜对肠胃的刺激。

    这一款适合注重养生的人士。需要注意的是:沸水会破坏蜂蜜的营养,所以等普洱茶冷加入蜂蜜,营养效果最佳,冰镇口感尤佳。

    冰镇奶普

    将冲泡好的普洱熟茶加入牛奶,制成奶茶,冰镇后口感醇和润滑。普洱茶以回甘著称,茶入喉后,口中留有阵阵甘甜。而牛奶独有的奶香,则与茶香交相映衬,让唇间回味无穷,意犹未尽。

    这一款适合有喝午茶习惯的时尚人士,辅以中西茶点就是一顿简单的午餐。

    菊杞普洱

    用普洱茶叶和贡菊,以3:1的比例置入茶具,再投放枸杞5-10粒,一起冲泡,口感清爽。菊花清热,普洱温和,枸杞明目,三者同时饮用,口气清新。

    这一款适合学生、白领、文化工作者等用眼频繁、使用电脑人士。

    柠檬熟普

    在冲泡好的普洱熟茶中滴入柠檬汁,然后加糖冰镇,口感酸甜可人。柠檬与普洱茶一样,具有生津祛暑的作用,两者相配,相得益彰。

    这一款适合在饱餐之后,需要消食时饮用。

    普洱花茶

    在普洱茶叶中添加玫瑰花、茉莉、桂花、熏衣草等,共同冲泡。其中的最佳选择是古茶花。在普洱的陈香之上,弥散花草的芬芳,使得普洱花茶既醇厚又飘逸,在养生的同时,更增休闲温馨的气氛。

    这一款适合注重养颜、喜好浪漫的女性。

    玄米普洱

    以普洱和玄米,以3:1的比例置入茶具,冲泡后稍待冷却,滴入数滴橄榄油。茶香、米香和油香交融,口感滋滑。玄米是颇为流行的养生食品,有 “活米”之称,橄榄油来自长寿之乡:希腊地中海地区,富含不饱和脂肪酸。此款茶为身体带来最完美的呵护。

    这一款适合注重养生和美容的都市人士。
 
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