【主持人许晓岚】：马总，王总讲到也去了上海推广，你们的定位是什么样的？因为上海人对版纳的情感很深。

【马建明】：西双版纳有很多上海知青，我们客户群地位没有那么多界定，因为这个项目，我们对他的功能定位是依托其所在的区域的自然资源等等，首先是旅游休闲度假因为云南范围内很多休闲度假都是起步阶段，现在文化做得最好的是东南亚这些小国家，包括老挝，我们现在就想提升差异化，所以我们现在是这个为旅游抓项目。我们的第一个标准，包括之前的悦榕桩、麦当劳等等，你给我多少钱我都不要，我们要源于生活，取决于当地的特色。我们很多业态，包括建筑物造型、装饰、装修格调、风格、布局，我们要让外国人到我们这个项目经营，让国内的公众消费。我们的项目最大的目的就是要向国内的民众传播一种休闲的文化………，像王总说的，我们更多的是以经营为基调来提升品质，而不是说一次性卖了。所以我们成立了两个集团公司，一个是房地产开发公司，一个旅游公司。我们会持有大量的物业，依托他的地理位置，我觉得那个地方是属于军事战略要地，国家不会不考虑这样的地方，在云南来说战略城市除了昆明之外就是西双版纳了。我们不能说超过东盟自由贸易区……，所以国内的中高低各层消费群体都是我们的客户，所以我们的人群是所有的。

【主持人余泉】：孙总，听说您那边有很多外地的购房者，山西人很多是吧？

【孙峰】：第一大的是山西第二是上海、贵州这一代的，之前有一个客户要了十几套房子，我们分析可能是炒房，其实有时候他们是一家人也不好说，现在是山西，还有东北人，山西人去年房交会期间。房交会前一天，昆曲高速公路在修路，三四个小时，才到一半的时候客户就不想去了，但也是老天爷帮忙，让我们留住了他们。山西人他要的都是大户型而且还一次性付款，还有一批是贵州这边，去年10月之前我们省外客户不到20%，现在是40%了，现在是昆明占40%，地州占20%，所以我们的项目在省外知名度也很高。

【主持人许晓岚】：你们在省外传播是打广告？

【孙峰】：没有，我们还是陆陆续续的，余总，你们的网络，我们或

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