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安徽销售宣城分公司“最红星期五”火了“油卡非润”

更新：2017-06-05 22:28【宣城地名】

导读：受超红星期五和双11营销案例的启发，安徽销售宣城分公司创设新的消费时点，从2016年5月起，将名为最红星期五的主题促销活动从纸上落地，在每个周五如约与客户见面。 2月17日是星

受“超红星期五”和“双11”营销案例的启发，安徽销售宣城分公司创设新的消费时点，从2016年5月起，将名为“最红星期五”的主题促销活动从纸上落地，在每个周五如约与客户见面。

2月17日是星期五。当天下午，宣城分公司宣庆加油站内，前来加汽油的小车排起了长队。“汽油价格便宜，活动实惠，商品丰富，这个促销挺吸引人的。”宣庆加油站内，前来加油的王先生对“最红星期五”活动由衷点赞。

如今“最红星期五”已让这座偏居城区一隅的宣庆站生意红火，客户盈门。原来，宣庆站离主城区8公里，位置不算优越；周边没有商场和社区，仅有一个开发区50多家企业。比开发，不如主城区的同行；比人气，没有商圈基础；比便利，客户不愿跑远路加油。活动开展前，宣庆站周五的销量仅10多吨；开展后，汽油销量几乎翻了一番，并带动了油卡非润齐头并进。“最红星期五”红在何处？

科学研判，大数据支撑。设计促销方案伊始，宣庆站调取近两年300多名私家车主的加油记录进行分析，得出结论：私家车主和上班族平时忙工作，周末难得放松，或走亲访友或外出旅游，一般都会在出行前将油加满。同时，这个站的销售数据表明：周末汽油的销量明显高于平时。有了数据支撑，宣庆站有了底气。

配套出台政策，顶层设计优惠方案。汽油每升优惠0.3元，服务上开展“加满送”“积分随您换商品”活动，促销方案随着季节不断变化，吸引并留住了400多名私家车主客户。活动开展以来，宣庆站从最初的周五10吨为起点，节节攀升，6个月时间就稳定在目前的16吨，最高达到20余吨。

加油站广泛宣传，确保活动落实到位。宣庆站9名员工张开嘴、迈动腿、伸出手：在现场，他们面带微笑大声介绍，谈优惠、比服务、亮品牌；下班了，员工不忘带上印有加油站二维码的广告宣传单进社区、进街道、进工厂、进商场；伸出手，努力将宣传单送达到顾客手中，通过活动积攒人气。“最红星期五”活动开展后，这个站周五客户进站率提升了34%。

进站率提高了，现场拥堵成为新的问题。为了提效治堵，宣庆站在现场管理上采用斜线停车法，一台加油机由原来同时为4车加油提升到6车，相同时间加油效率提升了50%；加油胶管延长两米的做法，解决了停靠车位不准问题，省去了车主挪车的麻烦；推行自助加油每升再优惠0.2元，现场员工着力引导，客户满意度提升，现场加油效率提升了15%。

带火了非油是“最红星期五”这个促销活动的附加品。油非互动，充分挖掘市场潜力。员工身别无线话筒开口营销，适时推介商品。结合促销活动进行细分，宣庆站讲陈列、重品牌、巧促销；春季踏游，清凉一夏和金秋送爽等“后备厢计划”买赠活动，便是结合油品瞄准消费者心理的结果。

非油销售提升，关键在现场。客户从停车到加油，一般仅5分钟，宣庆站抓住这短短5分钟时间，下足功夫做文章。陈列上，40余类商品走出便利店，迈上加油岛，货到车边、货到手边，方便客户选购；技巧上，精心设计和改进营销术语，说服和打动客户。这个站的数据佐证了非油销售的火爆，周五的非油销售收入明显高于平时，日均达3000余元，最高曾达到5000余元。

截至目前，“最红星期五”主题促销活动开展以来增销汽油1500余吨，增加非油销售收入18万余元。“最红星期五”已成为中国石油在宣城地区促销案例的一个成功样本。