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为了方便大家认识，我再自我介绍一下。 2009 年我创立的公司叫做宁哲网络，是面向地方网站的运营顾问公司。去年，我们与马甲APP合并，公司名是灵衍科技，是面向区域互联网的产品、运营综合服务公司。不打广告，其他信息大家可以搜索马甲APP和宁哲网络这两个品牌。今天我为大家分享的主题是地方自媒体如何利用有限资源赚更多钱。

首先，大家理解一下 2017 年对区域的媒体、自媒体意味着什么。

2014 年起，如果大家问我该做什么，我一定会说：吸粉。可是 2017 年，大家应该感觉到，不光微信，做各种自媒体的越来越多。自媒体越来越难做。去年， 2016 年上半年，单纯的微信广告，无论是贴片还是头条次条都很好卖。到了年底，广告很难卖了。也就是说，自媒体现在也要面临与老的地方网站一样的局面——专业化服务。

所以我先提出几个观点给大家，这是我的体验：

1、这已经不是微信的红利期，当前重要的任务是有了粉丝的快速变现，没有粉丝的也要变现。

2、不要任务事物的发展规律必然是现有123，再有456.自己一定要学会创造条件。

3、过去的规则是，现有用户，然后再考虑盈利，现在这个规律不一定还在起作用。

4、过去的规律是本地互联网必须从行业入手，现在这个规律也不全对。

先看本地自媒体的盈利方式：

√ 广告，很好理解。

√ 流量广告，也很好理解。

√ 销售提成，大家清楚，但是不一定每个人都认识深刻。

√ 活动，多数人都会做，但是做的未必对。

√ 人头费，基本都理解。需要补充的是，如果自己的定位是媒体，能收广告别轻易受人头费，能收人头费别轻易拿提成。

√ 会员卡，一会举例说，这是向用户收费。

√ 卖货，自己有平台自己卖货，这不是坏事，而且收入很高。

这么多所谓的盈利方式，自己如何选择呢?自己如何下手呢?先看一个原则：

√ 特大号卖流量，例如有个特大号叫做传统节日祝福，是做过我们这个行业的迟振刚的。流量大到需要 5 太服务器，每天的联盟广告 5 万元以上。

√ 全国号卖产品。例如你做了一个全国的母婴号，你不可能在每个地方落地，所以考虑卖产品是个好办法。例如目前比较有名的APP，小红书、下厨房，都在卖货。

√ 本地号呢?不论大小，可以算一下，卖服务相对靠谱一些。

所以，定位决定了你可以做什么!

开篇的最后，我说一下创业的选择方式。

在 2017 年，已经有了本地大号的赶紧学会赚钱、赚更多的钱!还没有大号的才起步的，不要理想太伟大，动不动做本地综合平台，一定要考虑细分的市场了!

这一块估计很多人不容易理解，时间有限，大家可以在群里跟我交流，也欢迎大家到南京来找我们。

下面，我们来讲今天的关键内容，怎么赚更多的钱。

分三招：标准化服务、让自己具有服务优势、如何赚用户的钱。

第一招，标准化服务

在标准化服务方面，我创立的宁哲网络大约花了 5 年时间，从垂直网站引入了先进的运营服务方法，然后结合地方网站的特点予以改善。

目前地方自媒体的创业者如果留意，大家会发现似乎本地老牌的网站虽然在自媒体的动作上不如大家快，可是赚起钱来比大家厉害得多。很多人认为：老网站有团队、有人脉。其实，都不是，最关键的是：所有销售，最最关键的不是销售技巧，而是销售什么产品!

无论卖广告、卖活动还是卖产品，一切的根基都是信任。可是我们具体到可卖的产品，也就是一位公司销售员拿给客户看的东西。这样的问题就很具体了!

根据我们与几十家地方自媒体的交流，大概只有不到 3 家懂得产品包，懂得打包服务。具体说来，大家卖的东西不成体系，要么是纯广告，要么是活动，活动还要定制。卖效果吧，难度也不小，小编们经常为效果发愁。不愁卖的也痛苦，位子有限，并且仔细想想似乎自己遇到了瓶颈了。

我来跟大家交流一下我们的操作方法

1、首先，我们要把有限的位子卖出更好的价格来。

这就是所谓产品包怎么用。大家看 19 楼珠宝这个PPT， 19 楼不鼓励客户购买广告。可是他们连续 3 年收入过亿。

大家可以算算，发微信，每天 8 条，一年才有多少个位子?何况我们又不是咪蒙，咪蒙写得都像李碧华那样水准了，打死也难学会。这就是瓶颈。广告费难以涨太多，位子有限。

怎么做?

第一，广告、软文、活动，都订刊例价铬。就像刚才发给大家的搜房那个PPT。

软文必须计算价格，这是很多人忽略的，也就是买广告送软文，这样客户跟你砍价，你一直疼到肉。