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销售额减少300亿！中华、玉溪品牌怎么啦？(2)

更新：2017-08-16 15:37【黄鹤楼地名】

导读：2016年，中华品牌虽然销量两位数下滑，但从2016年初全国一半省市停调，不排除是主动调整市场状态，回归饥饿营销路线的策略使然。对于玉溪品牌而言，

　　2016年，中华品牌虽然销量两位数下滑，但从2016年初全国一半省市停调，不排除是主动调整市场状态，回归“饥饿营销”路线的策略使然。

　　对于玉溪品牌而言，完全处于另外一种状态。

　　1.受到强大的省外市场排挤。

　　玉溪品牌省外销量约为90%，真正的一个全国胜品牌。

　　面对行业发展形势下行，地方保护抬头，“三分天下有其一”，首当其冲的是全国胜大品牌。在存量竞争的格局下，中华、玉溪、芙蓉王、黄鹤楼等全国胜大品牌受省外市场排挤是自然的态势。事实证明，四大天王省外销量均处于下滑态势。
　　
　　2.缺乏省内后方市场强有力支撑

　　云南省内一类卷烟市场容量十分有限，总共也就30多万箱。对于玉溪品牌而言，比重很小。

　　同时，云南省内品牌主导市场除了玉溪品牌，还有全国强有力的同价位竞争的省内云烟品牌。
　　
　　有人可能会问，湖南省内不是也有两个品牌吗？白沙和芙蓉王。

　　但白沙和芙蓉王是典型的价位区隔。白沙（和天下）主要做高价，芙蓉王主要是高端，白沙主要是中低价位。因此，品牌之间并没有在同价位竞争。
　　
　　2016年，云南省内一类卷烟市场销量降幅5.82%，而对于玉溪和云烟省内两个品牌又是怎样呢？

　　云烟品牌在面对云南省内一类烟减少的情况下，省内销量并没有减少，反而增加了。

　　那么，云南省内销量是在减少，自然降幅全部体现在玉溪品牌，减少幅度大家自己测算吧。

　　二者一比较，已经显现玉溪品牌整体趋势了。
　　
　　3.特殊的品牌管理体制。
　　
　　云南烟草工业实施“两统一、两整合”改革之后，品牌产权主体如下图：

　　管理学已经确定权责一致基本原则，如果谁都管，谁也可以都不管了。

　　也就是两红集团依然是品牌产权主体，多头产权，自然品牌管理内生动力不足。

　　那么，对于职能管理部门、市场营销、研究开发部门会选择什么品牌呢？

　　这就需要面临选择，如何选择问题？

　　自然，从经济学角度而言，内部交易必然产生。

　　（具体文章，详见“阅读原文　”链接文章：《云南烟草工业改革新动向：集团要承担品牌生产、维护、创新发展的第一责任》）

　　部分内部人品牌情节对玉溪品牌如何选择，也就决定了后期发展如何了。
　　

　　也许多年以后，我们再回顾中国烟草品牌发展史，玉溪品牌是一个绕不过的话题。

　　到那个时候，褚时健当年在光明日报上发表的一篇“痛心疾首话玉溪”文章，重新读，又是另一番感受了。

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