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人民日报聚焦河南“魔术村” 宝丰如何让传承传统文化？(3)
更新：2017-05-16 19:06【漠河地名】
导读：村里人觉得他这是疯话，“白演白看”就是作践了手艺，“就像谁家闺女没人娶，你把她丢在街上，那就更没人要啦!”“人都贪便宜，光看不买的多，你
村里人觉得他这是疯话，“白演白看”就是作践了手艺，“就像谁家闺女没人娶，你把她丢在街上，那就更没人要啦!”“人都贪便宜，光看不买的多，你还不喝西北风去?”
马豹子有主见的劲头上来了：魔术是“变”出来的，时代变了，老路不通了，你不变能中?
马豹子盘算过，10个人里面有1个买，1000人里就有100个买主。一场演出，买家就比村里多几倍!再加上你物美价廉，到商店还找不来这低价呢!更重要的，老祖宗的手艺在，烘场聚人，那是咱的专长!
这道理不复杂，过去货郎进村，还要摇个鼓、唱支曲。乡里庙会，还要唱大戏，让十里八村乡亲来赶集。当年走江湖，说“没钱捧个人场”，有人场就好办。
“赚了算你的，赔了算我的!”马豹子动员郑延辉。俩人组了个小演艺团去江西，拉了一车无烟锅的货。
12个人的团，拉开场子，请大家免费看魔术。“免费”二字往往能引来人山人海。第一晚，只卖出7口锅，算算赔了本。
当天反思，改台风，改讲口，陆续卖到16口、20口……最高卖了90多口，一车货卖完，净赚了1万多元。
行胜于言。回到大黄庄，事就传开了，郑延辉带着表弟出去干，表弟带着堂弟出去干……魔术一下子又找回了观众。这一批批带出去的人，如今都成了老板。
像疯长的草，大黄模式从一个团迅速扩展到几十个团，继而扩张到几百个团，目前仅宝丰县就有超过2000个演艺团。
做大
农村需求有多大，市场就有多大
不出门搞演艺，还真不知道原来县城乡村对文艺演出如饥似渴，稀罕看表演像大沙漠里稀罕水一样。
魔术师马松义恍惚找到了多年前登台的感觉。那时候火爆，每到一处好几个乡来请。一场演出结束，戏箱就被人抱住了，谁抢到戏箱，就意味着非去不可。
现在马松义到湖北孝感、安徽芜湖、浙江台州一些乡镇，村里敲锣放炮，有的摆一桌子菜欢迎他们。巡回到新疆吐鲁番，村庄摆满瓜果，待为上宾。“请一台戏数千元，免费送到家门口，店面搬到眼跟前，咋能不欢迎?”
如今的演艺车是特制的，一通开关，卡车自动张开，舞台就地搭建起来。团长白天跑场地，团员白天搞宣传，晚上开演。有的是外场，敞开人来不受限，玩舞台魔术，像“花开富贵”，像“人体漂浮”。有的是小场，讲究近景手法，可以和观众互动。
天热上东北，天冷下东南，只要没大风大雨，每天都演出，几乎场场满。哪里有什么风俗，哪里有什么偏好，他们门清。郑延辉介绍，最受欢迎的，不是猎奇节目，而是接地气的节目。东北爱二人转，南方爱魔术。每到一地，群众大车小车来看，“火爆得很，几乎没遇过冷场。”节假日还常有上两千人的大场，为此他常年带两辆舞台车。
演艺团不铺货，不知道群众这么缺物美价廉的货品。大黄重点盯的，是市县以下农村市场。演得越卖力，场面越火爆，买得越痛快。
“说是演节目，你去卖东西，下面不讨厌?”
郑延辉摇头：“到哪找这么便宜的货买?价比商场低得多，还唱歌表演送到家门口。”
“价低，因为掺了假冒伪劣?成本低想必粗制滥造。”
郑延辉使劲摇头：“你想，我们是外乡人，在人家地盘，一巡回表演就是好几个月，怎么敢卖孬货?质量可不敢出问题，售后还得好。”
那靠什么赚钱?
靠走量!
农村市场体量惊人，大黄庄人靠脚底板走遍了中国大地，靠魔术拉近了群众，合力之下，他们成了最大的批发商，最快的出货渠道。他们最低价从大厂直接拿货，供给观众，赚的是微利。去掉了中间环节，省下来了店面、人工、水电等费用。
有些带团的，回村做了批发商，专职发货。有的批发商，干脆自己设厂，成了供货商。行走四方的魔术团队，摇身一变成了庞大的销售团队。一个信息发回，村里就有一车货物发出。
2014年，宝丰全县购进5000多台面包车，直至脱销。2015年增长出现井喷，3.7万台车带动周边13万人。2016年底，22家出版机构同大黄庄签下2000多个品种。江浙的床上用品，每年这里卖出7个多亿。12家物流公司入驻，京沪江浙众多企业特派代表来大黄庄坐镇。
想做推广的商家求他们，早已打出名号的大厂也借他们的力。大黄庄成为很多品牌的省级代理。
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