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山西中小白酒企业北武当山上议经营
更新:2017-08-12 02:17【北武当山地名】
导读:经济新常态下,白酒行业正经历深度调整。由太原市酒类行业协会、小店区酒类行业协会共同主办,山西德和杏井商贸有限公司承办的“德和杏井共享经济”白酒营销高峰论坛11月9日
经济新常态下,白酒行业正经历深度调整。由太原市酒类行业协会、小店区酒类行业协会共同主办,山西德和杏井商贸有限公司承办的“德和杏井共享经济”白酒营销高峰论坛11月9日在山西吕梁北武当山举行。期间,山西中小白酒企业、行业协会、经销商聚焦“白酒去库存”。
太原市酒类行业协会会长田德荣表示,受经济下行、行业去库存等诸多因素影响,山西白酒行业普遍遭遇销售困境。近年来,太原白酒销售行业库存压力很大。据不完全统计,截至目前,太原已有300余户酒类销售商退出,其中有30余户无力偿还银行贷款。
在此背景下,山西地方白酒企业纷纷加大营销力度,在市场布局、产品调整上动作频频。
田德荣表示,山西很多地方名酒正在稳打稳扎、逆势突围。以太原本土“中华老字号”太原酒厂为例,在沉寂多年之后,上述酒企推出新品,积极参与行业展会,销售收入逆势上涨。2015年销售收入超过1亿元,2016年已超过2.2亿元。
无独有偶,在当天活动现场,山西吕梁酒企“老传统”逆势扩张,宣布和300余名经销商展开共享合作。在山西太原,当众多经销商关闭、退出酒类专营店时,“老传统”却逆势开设直营店、旗舰店。
对此,上述企业负责人薛玉龙表示,白酒行业市场严峻,倒逼企业创新营销方式,和经销商一起分担压力。作为一家地方酒企,企业打通白酒、旅游、汽车销售等诸多资源,挖掘酿造历史,借助旅游资源创新营销,逐步扩大市场。
实际上,在经济下行之下,山西诸多中小酒企纷纷创新营销方式。
在吕梁汾阳,“汾阳王酒”投巨资建起“汾阳王府”。企业负责人王再武表示,重建汾阳王府是企业扎根山西、走向全国的品牌窗口,消费者可以在参观过程中充分了解唐代名将郭子仪历史典故,感受传统酿造工艺,参与到企业的品牌文化建设中。
在山西长治,昔日地方名酒“长治潞酒”打出怀旧牌,推出“潞酒怀旧版”产品,借此激发当地消费者地方记忆,争抢本土市场。
对此,山西白酒业内人士表示,在白酒行业深度调整期间,地方中小酒企只有找准定位,创新营销方式,才能有所突破。
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