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LED“渠道战”加剧实地调查泉州市场如哪般？

更新：2017-08-29 18:20【泉州地名】

导读：泉州是中国东亚文化之都、海上丝绸之路之起点，是福建省三大中心城市之一、海峡西岸经济区五大中心城市之一。在泉州照明市场流行着这么一句话做福建，先打泉州，短短的几个

　　泉州是“中国东亚文化之都”、“海上丝绸之路”之起点，是福建省三大中心城市之一、海峡西岸经济区五大中心城市之一。

　　在泉州照明市场流行着这么一句话“做福建，先打泉州”，短短的几个字，彰显出了泉州市对福建省市场的重要胜。近日走访了泉州市的照明灯饰市场，发现泉州市的照明灯饰市场商户非常分散，市、县、镇三级市场的经济繁荣程度直接影响着当地照明灯饰市场的发展程度。且每个市场都有部分强势商家分布，并引导着当地的市场发展。其中，传统照明品牌商家表现强势，新晋LED品牌优势尚不明显。

　　泉州市区：灯饰商户集中　照明商家分散

　　泉州市区灯饰市场容量较大，以华洲家装市场和喜盈门最为集中。在华洲家装市场，一楼为卫浴、综合体，二三楼是精品灯饰区，四楼为户外照明产品与窗帘布艺区，分布了台湾专丰灯饰、宝龙灯饰、华丽灯饰、光大灯饰、嘉辉灯饰、典雅灯饰等数十个灯饰大店。据台湾专丰灯饰负责人赖东海介绍，目前店里的产品涵盖了各种风格的花灯，且以欧式风格和现代风格为主，其还经营了通士达照明和家的开关。据悉，台湾专丰灯饰现阶段亦有涉足电子商务，并和高华灯饰达成合作，做到产品的线上、线下相结合。

　　除了华洲家装市场分布了欧司朗、飞利浦、雷士、三雄·极光等品牌外，其它照明商户主要集中在义全路与中山南路沿街一带，但店面经营多以小店为主，有约60家商户，可谓“小而全”。

　　实力商家

　　朗士照明福建运营中心总经理　　郑传鋆

　　郑总今年3月份牵手朗士照明，成立了朗士照明福建运营中心。据郑总介绍，他以前是做家装设计的，有十分丰富的渠道资源。2014年进入照明行业，入行前，他经过多方观察，对朗士照明的发展、朗士照明董事长谢伦华的人格魅力及经营思路十分看好，目前朗士是其唯一运营的品牌。

　　郑总表示，朗士福建运营中心预计今年7月16日开业，而今年下半年运营中心的工作就是进行渠道的拓展，预期目标是在福建省建30个网点。

　　据郑总透露，朗士照明运营中心开业后，朗士照明总部将派市场人员来福建辅助运营中心进行市场集中作业，因此，他对完成渠道开拓目标及产品销售目标信心满满。

　　木林森照明福建物流商　黄明杰

　　黄总于2011年与木林森确定了合作关系，目前代理了木林森照明的LED球泡灯、LED灯管、T5一体化支架、吸顶灯等产品。黄总表示，自己十分幸运，赶上了木林森照明的快速发展时期，因此，2013年的产品销售额超出了预期。据黄总透露，2014年销售任务是5500万元，由于黄总在福建省具备了一定的渠道实力，且木林森定期会派业务人员进行市场集中作业，效果十分显著。